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    燒錢補貼、明星晚會與直播吸睛 618大戰落幕

    原作者: 楊玲玲 |原發: 時代在線

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    新冠肺炎疫情之后的首個大型電商購物節618,于6月18日24時落下帷幕。


    與往年不同,今年京東、天貓、拼多多、蘇寧、唯品會等頭部電商,小米有品、考拉海購等腰部電商,以及快手、抖音等短視頻平臺均悉數進場角逐。


    在時長上,618購物節也從最初的18日當天,逐漸延伸至5月底預售,6月初開局,時間跨度近一個月。


    由于處主場作戰,加之18日在港股正式上市,人們對京東今年618的成績格外關注。數據顯示,2020年6月1日0時至6月18日24時,京東618全球年中購物節累計下單金額達到2692億元,創下新的紀錄。


    京東主場下單金額再創紀錄


    618大促已變成一場持久的拉力賽。


    今年,天貓的618促銷活動于5月25日便已開啟,京東更是從5月21日就已開啟預熱。


    在短暫的預售之后,6月1日零點,天貓和京東正式開售,戰況也空前激烈。


    數據顯示,6月1日天貓前10小時GMV同比增速超50%,全天天貓32個品牌銷售過億。同日0時至14時,京東618成交額同比增長74%,全天京東40個品牌銷售過億。


    打開局面后,6月16日,天貓618率先進入沖刺階段。


    當日開場僅10秒,家裝行業成交額破億;開售5分鐘,快速消費品整體成交額超13億元;開售第1個小時,25個3C行業品牌及品類實現10倍以上增長,28個服飾品牌銷售額超過去年全天。6月18日凌晨第1小時,天貓618成交額同比增長100%。


    18日,京東方面也持續發力。當日電視成交額31秒破億元;空調2分鐘成交額破5億元;冰洗品類3分鐘成交額破5億元。海爾1分鐘就成為首個破億元的家電品牌,美的緊隨其后在接近2分鐘的時候破億。整個618期間,京東累計下單金額達到2692億元,再創紀錄。


    不僅如此,來自京東方面數據顯示,618期間,京東平臺共有187個品牌實現下單金額破億,截至6月18日24點,京東物流618開放業務收入同比增長超過80%。


    蘇寧易購方面,6月18日僅1個小時,全渠道銷售增長132%,零售云銷售額增長431%。蘋果、美的、格力、海爾、華為、小米紛紛破億。截至當天中午12點半,蘇寧易購全渠道銷售額已經超過2019年618全天。


    回望此次618,除了家電3C領域競爭激烈,房產、汽車等高客單價商品也表現亮眼。舉例來看,天貓6月1日-16日為車企帶來超過12萬的訂單,達到去年同期近2倍。這一成績也相當于中國第一大汽車經銷商集團旗下100家4S店一年的銷售總量。


    值得一提的是,今年電商晚會成為618活動標配。天貓618“超級晚”首先于6月16日上演,接下來是拼多多618超拼夜、蘇寧易購618超級秀、京東一起熱愛趴。


    其中,6月17日,蘇寧易購618超級秀發布即時戰報,綜藝晚會、明星直播發揮疊加效應,截至23點30分,成交額突破50億元。


    “對電商來說,通過綜藝晚會來吸引消費者是一種有效手段,并且明星的參與也能夠吸引粉絲為自己的偶像下單,也是各平臺為自己爭取時間和流量的機會。”6月17日,網經社電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青對記者表示。


    直播帶貨已進入3.0時代


    “活動期間,在不同的平臺給女朋友買了衣服和化妝品,還給自己買了游戲裝備,一共花了好幾千。”6月18日,湖北武漢的李源(化名)告訴記者,疫情后的第一次全網大促,滿足了他的補償性消費心理。


    在他看來,這種消費心理,一方面源于疫情期間購物不便,部分消費欲望被暫時壓抑了,另一方面,工作慢慢步入正軌,收入恢復常態,有能力進行適度的消費。


    廣州的萬曉萌(化名)則更為理性。“疫情讓我這個月光族也有了存錢的計劃,618期間買的都是睡衣、洗發水、卷紙等生活必需品,其他物品還靜靜躺在購物車里。”不過,萬曉萌認為,今年的折扣力度確實不錯。


    今年618尤為火爆,與簡單粗暴的低價促銷手段密不可分。“百億補貼”成為“新常態”引爆了購物熱情。


    如京東618推出超級百億補貼、千億優惠和百億消費券,蘇寧推出“J-10%”計劃,拼多多推出618專場“百億補貼”、天貓發放數億消費券等形式。


    華泰證券研究報告指出,“從電商競爭格局看,平臺之間補貼之爭的背后是電商競爭加劇,市場份額之爭成為電商平臺戰略重心。”


    “相比于之前的一些‘玩法’,或者說‘套路’,今年的電商購物節方案更加真誠,也更加簡單,促銷力度遠超以往,如京東提供補貼、滿減券、消費券等,拼多多直接降價,百億補貼不設上限,天貓包括滿減券、商家券以及消費券。”6月18日,北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東表示。


    除了真金白銀的折扣,直播也成為618大促的一股強勁推力。


    劉濤賣魚塘、林允賣飛機、李國慶拍賣午餐一小時……數據顯示,截止16日早上7點,淘寶直播引導成交金額同比增長超過250%。天貓618期間已經有13個直播間累計成交過億,其中有紅人主播,也有明星主播。


    剛過18日24點,格力電器更是迅速宣布,格力智“惠”618健康生活家帶貨直播實現超過100億元的銷售額。董明珠再次創下了直播之最,越過“百億之巔”。


    不僅如此,5月27日,快手與京東零售集團正式簽署戰略合作協議。6月15日蘇寧易購與抖音達成深度合作。直播帶貨進入“全民時代”,直播電商也成為今年618各大平臺角逐的核心戰場。


    6月17日,網經社電子商務研究中心主任曹磊告訴記者,在電商直播平臺上,李佳琦、薇婭等網紅直播帶貨的1.0時代已經成為常態。隨著直播帶貨大熱,行業內掀起全民帶貨的2.0時代。


    他表示,各直播電商平臺流量爭奪開始白熱化,明星、企業家、縣市長的直播帶貨已演變成各電商平臺的新一輪流量爆發點,直播帶貨已進入3.0時代。


    (編輯:王星


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