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    蒯佳褀:達達永遠不跟零售商競爭

    原作者: 雷建平 |原發: 雷帝網

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    達達近日在美國納斯達克上市,股票代碼為“DADA”,鎖定即時零售第一股。達達IPO發行價定為16美元,發行規模由此前公布的1650萬ADS增至2100萬ADS,每ADS代表4股普通股。


    達達發行規模由此前公布的1650萬ADS增發至2000萬ADS,每ADS代表4股普通股。如全額行使“綠鞋機制”,達達集團IPO募資規模約在3.68億美元。


    京東和沃爾瑪作為達達集團IPO基石投資者,此次分別認購4160萬美元和3000萬美元。


    京東為最大外部股東


    達達2015年6月獲得DST領投、紅杉資本和景林跟投的一億美元C輪融資,當時估值已經超過10億美元。


    2016年達達與京東到家合并,合并協議生效后,京東以京東到家的業務、京東業務資源及兩億美元現金換取新公司約47.4%的股份并成為單一最大股東。在新公司的管理架構中,原達達CEO蒯佳祺出任新公司的CEO。


    2018年8月,達達完成最新一輪5億美元融資,投資方分別為沃爾瑪和京東。沃爾瑪和京東都與達達-京東到家有戰略及業務上的深度協同。


    達達2017年、2018年、2019年營收分別為12.18億元、19.22億元、31億元(約4.38億美元);達達2020年第一季營收為10.99億元(約1.55億美元),上年同期為5.26億元。


    達達集團2017年、2018年、2019年運營利潤分別為-15.87億元、-19.76億元、-17.5億元(約2.47億美元)。


    在收入加速增長的同時,公司的整體運營費率呈大幅下降趨勢,達達集團虧損率近三年持續收窄,經調整的凈虧損率在2019年大幅優化近一半至45.8%,2020年第一季度在此基礎上繼續大幅優化至17.6%。


    2020年疫情的出現使得配送、線上零售和本地生活服務的需求出現爆發式的增長。達達發揮企業優勢,聯合全國范圍內連鎖商超、社區生鮮連鎖及上千家菜市場,保障蔬菜等生鮮物資的供給充足、價格穩定、配送即時。


    達達旗下的京東到家平臺,幫助本地傳統零售商快速電商化、線上化。截至目前,平臺已入駐近10萬家零售門店,助力本地傳統零售業賦能增值。


    截至2020年3月31日,達達現金及現金等價物為9.7億元(約1.37億美元),截至2019年12月31日,達達集團現金及等價物為11.54億元。


    IPO后,達達創始人兼CEO蒯佳祺持有8.3%的股份,聯合創始人兼CTO楊駿持股1.7%;京東為最大外部股東,持有47.5%股份,紅杉資本中國為其最大機構股東,持股10.5%,沃爾瑪和DST分別持有10.0%和8.7%股份。


    達達永遠不跟零售商競爭


    達達創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺在上市致辭中說,眾所周知的原因,這次不是在紐約敲鐘而是在上海中心敲鐘,這樣會更有意義。


    “作為一個在上海起步發展的公司,我們感到非常驕傲。今天更重要的是有機會和在座非常好的朋友、我們的同事一起慶祝,這是最好的事情。”


    蒯佳祺說,今年是注重不平凡的一年,雖然有這么多“過去”,但是今天迎來了神奇的“數字”。


    “今天晚上達達股票開始交易,整個交易會到明天的凌晨,就是說在6月6日周六,我們會以16美元開盤上市。而且達達在一周多后將迎來六周年生日。另外,現場敲鐘環節剛好有16位嘉賓,真的是六六大順,這是非常好的兆頭。”


    蒯佳祺分享了幾個關鍵詞:


    一是珍惜信任。達達整個團隊建立在信任的基礎之上,六年多前,達達一無所有的時候,是信任讓最初的團隊走到一起,是信任讓最初的投資人相信達達。


    二是創造價值。最好的商業模式是創造價值。達達為所有零售商伙伴、所有品牌商伙伴、所有的用戶創造更好的價值,這是公司的立身之本。


    三是堅持共贏。達達永遠不跟零售商競爭,我們永遠不會變成零售商,我們永遠只會幫助我們的零售商、品牌商伙伴越做越好。


    蒯佳祺說,達達是一家非常非常年輕的公司,一切剛剛開始。“今天算是達達集團從兒童變成少年的過程。這是一個新的開始。預測未來,不如創造未來。讓我們一起心懷火焰、一起使命必達。”


    周亞輝:高光時刻 來之不易


    達達董事、京東物流CEO王振輝表示:“京東集團對達達集團上市表示熱烈祝賀,過去幾年達達集團在本地即時零售和配送上取得的成績有目共睹。未來,京東集團將繼續在物流、零售等領域為達達的發展提供支持。”


    王振輝指出,“我們將繼續共同推動零售行業的降本增效,不斷提升消費者的購物體驗,同時京東也將一如既往地鼓勵被投企業將業務做大做強,共創長期商業價值,致力于更高效和可持續的世界。”


    紅杉資本中國基金合伙人周逵表示:“在本地‘零售+物流’的深度融合上,達達團隊開創業務先機并一直走在行業前列,為廣大合作伙伴提供了即時零售領域一體化的解決方案以及高效的即時配送服務,為用戶打造了便捷的購物和配送體驗。感謝達達創業者們這么多年的全力以赴。”


    “作為第一個伙伴,紅杉深度參與了達達‘從0到1’再到枝繁葉茂的整個過程,真正以‘from idea to IPO and beyond’的方式陪伴達達發展壯大。”


    周逵說,“未來會看到達達團隊通過合作和創新,持續提升效率,改善客戶體驗,創造更多用戶價值,做‘物流最后一公里’和‘電商一小時’的行業領導者。”


    成功投資了趣店、映客、如涵的昆侖萬維實控人周亞輝也是達達投資人,達達上市當天,周亞輝在現場,他說,“現在,高光時刻,勵志故事,來之不易。”


    周亞輝曾在2015年談及投資達達,稱當年有一次深夜2點,大家聚會散伙后,源碼合伙人曹毅給紅杉合伙人周逵提議,說讓源碼這一輪跟投一點達達。


    “王興說,美團肯定要自己做的。美團跟達達談過,美團要占35%以上,達達不從,沒談攏。所以美團要自己做,達達就很危險了,建議源碼別投。曹毅一聽,就說那他就不投了。”


    周亞輝說,這不是景林的陳塵給其推薦過的項目嗎?陳塵還說這是他當年為止看過最靠譜的O2O項目。“我當時就覺得很不錯,覺得這是一個非常大的戰場。于是我就跟曹毅說,你不投,我來投,我不怕跟美團打。”


    事后,周亞輝說,自己骨子里還是一個創業者,把投資也當做創業,所以特別喜歡能夠跟巨頭們打一打的項目,會覺得刺激,過癮,有成就感。


    “其實絕大多數創業項目是沒有機會能夠跟巨頭們打一打的,或者說不過三招就被斬于馬下,所以要特別珍惜那些能夠打一仗的企業,就像過去的京東、美團,今天的達達。”


    (編輯:王星


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