•  找回密碼
     立即注冊

    QQ登錄

    只需一步,快速開始

    哪些行業更需要打造品牌

    放大 縮小

    專欄


    本欄目專門探討企業經營過程中的產業選擇、戰略定位、商業模式創新等話題,解決做什么、怎么做、錢從哪來,為企業經營者在企業成長、轉型、創新突破等方面提供有價值的參考。


    作者  關義


    哪類產品更依賴品牌效應?很多人直觀感覺,消費品類比工業品類更依賴品牌,因為在電視臺天天打廣告的大部分是消費品。


    其實,更好的劃分方式,不是消費品、工業品類的區分,而是產品性能是否能被準確感知,才是對品牌是否依賴的關鍵變量。


    手機、電腦或汽車這類產品,都是消費品,但是性能很容易被感知,不論是一款手機、一款電腦,還是一款汽車,好不好用,用用就知道了,很快就會在用戶之間形成口碑,所以這些行業,與其琢磨如何打造品牌,不如把主要精力和財力投入到提高產品性能上面。


    有些2B產品,企業采購是要檢測的,一般很難蒙混過關,這類產品品牌意義也不大,產品本身過硬是最重要的。


    比如電腦處理器行業,AMD是和英特爾唯一能夠競爭的處理器廠家,處理器是各種性能可以精確測量的產品,以前AMD一直處于嚴重弱勢,就是器不如人,沒什么好講的。從幾年前華人女CEO上任以來,市場份額大幅提升,原因就是新推出的幾款處理器,經過嚴格性能測試,各項指標和英特爾互有勝負,總體不相上下,而價格還有優勢,作為主機廠來說,選擇是很理性的,就看性價比。


    是騾子是馬,拉出來遛遛就知道了。這類產品一定要產品先行,靠產品承載品牌。而產品質量不容易感知的行業,很多企業是品牌先行,產品質量就靠渾水摸魚,實際是品牌承載產品。


    現在,中國很多行業到了自主品牌取代外國強勢品牌的階段,一些行業,比如機床、手機、汽車,以及其他各種機電產品、材料、藥品,要堅信,一定要研發先行、科學至上,只要技術突破,比如高端數控機床,你的加工精度和可靠性,經過鑒定,真的超過國外產品,那替代進口是分分鐘的事,這些行業品牌不那么重要,品牌忠誠不存在的。


    一個產品的性能和功效如果不能被準確感知,是需要品牌來實現銷售促進的。比如保健品、牙膏,有沒有效果,消費者有時候感覺并不明顯,所以這類產品是最需要廣告來打造品牌的。飲用水、洗發水、牛奶、紙制品、食用油、醬油等等各家都差不多,這就需要品牌創造差異化,包裝的作用就是品牌區分,廣告就是品牌宣傳。


    有些產品沒法包裝,也就無法識別,比如冷鮮肉,如果以大路貨的方式給超市供貨,那一定賺不了多少錢,因此,上規模的豬肉生產企業有必要自建連鎖終端,通過店頭廣告來建立品牌認知。


    家電企業產品本身自帶標識,因此可以不用自建渠道,也能實現品牌溢價。格力自建專賣店,日子過得挺好,美的沒有自建渠道,日子過得也不差,家電這種性能可感知、品牌可識別的產品,是否自建渠道關系不大。


    (作者系管理咨詢顧問)


    (編輯:王星


    版權所有

    本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳,對此類作品本站僅提供交流平臺,不為其版權負責。文中圖片除非有標注外,均來源于網絡。如若發現有侵犯您知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。郵箱:qygcbs@163.com


    返回頂部
    无码av高清毛片在线看 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 莹莹网